Tavoitteellisuus

Yritykset asettavat myynnille tavoitteet, jotka perustuvat myynnin viimeaikaiseen kehitykseen ja arvioihin tulevasta kehityksestä. Myös näkemykset ulkoisesta ympäristöstä, kuten kilpailijoista ja asiakaskunnasta, ovat tärkeitä myyntitavoitteita asetettaessa.