Markkinointisuunitelma - Tehtäviä

Tehtäviä - Myyntityö

MIKÄ ON MARKKINOINTISUUNNITELMA?

TOIMINTAYMPÄRISTÖ

LIIKETOIMINTASUUNNITELMA

MARKKINOINTISTRATEGIA

KYSYNTÄ, KILPAILU JA SEGMENTOINTI

MARKKINOINTISUUNNITELMA

MARKKINOINNIN RISKIEN ARVIOINTI JA HALLINTA

TEHTÄVIÄ

Laadi Markkinointisuunnitelma

1. Tehtävä

Yrityksessä harkitaan erilaisia vaihtoehtoisia keinoja myynnin tehostamiseen ja kannattavuuden parantamiseen. Tällä hetkellä myyntityössä olevan henkilön kuukausipalkka on 1200 €. Sosiaalikulut ovat 30 % palkasta. Myyntikate on 30 %.

A. Uuden työntekijän palkkaaminen. Tämä on kannattava toimenpide, jos myynti lisääntyy kuukaudessa

1500 €

2028 €

3200 €

B. Myyjiä motivoidaan nostamalla kuukausipalkkaa 10 %. Tällöin yhden myyjän kuukausimyynnin pitäisi lisääntyä noin

150 €

200 €

300 €

C. Karsitaan myynnin kustannuksia luopumalla tavaroiden kotiinkuljetuksista, jotka aiheuttavat vuodessa noin 5000 € kustannukset. Tämän seurauksena arvioidaan menetettävän 20 asiakasta, joiden ostosmäärä vuodessa on keskimäärin 1500 €/asiakas. Myyntikate on 30 %. Kotiinkuljetuksen lopettaminen

Vähentää yrityksen myyntikatetta 4000 €

Lisää yrityksen myyntikatetta 300 €

Vähentää yrityksen myyntikatetta 1000 €

Oikeiden vastausten määrä

2. Tehtävä

Ovatko seuraavat väittämät oikein vai väärin?

1. Myynnin kannattavuuden parantamiseen on kolme keinoa eli myynnin lisääminen, myyntikatteen parantaminen ja kustannusten vähentäminen

Oikein

Väärin

2. Myyjän tulee työssään keskittyä ensisijaisesti yritykseen ja tuotteeseen

Oikein

Väärin

3. Myynti riippuu ensisijaisesti tuotteesta, mutta myyjällä on tärkeä merkitys myyntitapahtuman lopputulokseen

Oikein

Väärin

4. Ilmeet, eleet ja ulkoinen olemus ovat tärkeitä eleviestinnän osatekijöitä

Oikein

Väärin

5. Myyntineuvottelussa myyjän tulee aina ehdottaa kauppoja

Oikein

Väärin

6. Yritysten kannattaa vähentää panostusta myyntityöhön laman aikana

Oikein

Väärin

7. Tuotantohyödykkeiden myynti edellyttää yleensä aina henkilökohtaista myyntityötä

Oikein

Väärin

8. Tuotantohyödykkeiden ostopäätöksiin osallistuu yleensä useampi kuin yksi henkilö

Oikein

Väärin

9. Tuotantohyödykkeiden ja kulutushyödykkeiden myyntityö on edellyttää myyjältä samanlaisia valmiuksia

Oikein

Väärin

10. Myynnin kehittämistoimenpiteet ovat yleensä samanlaisia kaikissa yrityksissä

Oikein

Väärin

Oikeiden vastausten määrä

« Takaisin

Paluu verkkojulkaisun alkuun