Kysyntä on

• Kulutuskysyntää, kun kuluttajat eli tuotteiden lopulliset käyttäjät tarvitsevat tuotteita
• Tuotantohyödykkeiden kysyntää, kun yksilöt ja yhteisöt (yritykset, julkisyhteisöt, yhdistykset) hankkivat tavaroita tai palveluita toisille myytävien, vuokrattavien tai toimitettavien tavaroiden ja palvelujen tuottamiseen.

Tuotantohyödykemarkkinoilla on omat erityispiirteensä.

Kysynnän vaihtelut

Ihmiset ostavat eri tavoin eri aikoina. Näin kysyntä ei ole aina samansuuruista, vaan siinä tapahtuu sekä pitkäaikaisia että lyhytaikaisia vaihteluita.

Kilpailu

Toimialan kilpailutilanne vaikuttaa olennaisesti markkinointiin. Kilpailutilannetta voidaan tarkastella esimerkiksi ns. viiden kilpailuvoiman mallin avulla.

Tehtävät

• Riittävästi potentiaalisia asiakkaita
• Asiakkailla segmentin sisällä yhteisiä piirteitä ja tarpeita
• Segmentit eroavat toisistaan
• Markkinoinnilla saavutetaan segmentit taloudellisesti ja tehokkaasti

Segmentointiperusteet

Segmentointiperuste (lohkomisperuste) on tekijä, joka erottelee asiakkaiden ostokäyttäytymistä esimerkiksi seuraavasti:

Tehtävät